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Descripción de la oferta
We are growing our B2B sales operation in Panama and are looking for an experienced B2B Sales Supervisor to lead the team, drive revenue growth, and build a high-performing sales machine. This is a hands-on leadership role combining team management with direct client and distributor development.
You will own the full sales cycle — from prospecting and pipeline management to closing, onboarding, and account development — while also recruiting, training, and coaching B2B sales agents.
What You'll Do
• Supervise and manage the daily activities of the B2B sales team in Panama; monitor performance and ensure sales targets are achieved
• Identify, approach, and onboard new business clients and distributors across Panama and international markets
• Own the full B2B sales cycle: prospecting, qualification, negotiation, closing, onboarding, and account development
• Recruit, onboard, and train new B2B sales agents and account executives
• Set, track, and report KPIs, pipeline health, and agent performance — weekly and monthly — to senior management
• Maintain CRM hygiene, outreach cadences, and structured sales reporting
• Enforce discipline, reporting structure, and workflow organisation within the B2B team
• Support senior leadership in developing B2B sales strategies and market expansion plans
Requirements
Must-have requirements:
• Proven experience managing and growing a B2B sales team
• Fluency in English and Spanish (written and spoken)
• At least 2 years of full-cycle B2B sales experience
• Hands-on experience with KPI management, CRM tools, and pipeline reporting
• Track record of training and coaching B2B sales agents or account executives
• International market experience (USA)
Nice to have:
• Experience managing distributor or wholesale networks
• US market B2B sales background
• Experience selling physical products, premium goods, or luxury / tobacco products
• Experience building sales processes and teams from the ground up
• Experience working directly with founders or executive leadership
This role is likely not a right fit for you if you if you've only sold to individual consumers, managed yourself rather than a team, or prefer a structured corporate environment over building something from scratch.
Benefits
- Direct collaboration with the COO and CEO
- Real ownership of building and scaling a B2B sales team
- Ability to shape and influence the future direction of the function
- A fast-growing international company with markets in the US, EU, and Latin America
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad
- 3 años de experiencia
- Idiomas: Inglés
- Edad: entre 30 y 50 años
- Conocimientos: Gestión de equipos, B2b, Gestión de ventas, Kpis, Ventas consultivas, Administración de equipos, Coaching de ventas
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
Gestión de equipos B2b Gestión de ventas Kpis Ventas consultivas Administración de equipos Coaching de ventas Ver 0 aptitudes másHay 0 aptitudes que faltan en tu perfil
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Mostar competenciasPalabras clave: negocio, negocio, ventas, cambaceo, sales, residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan
Hace 2 días (actualizada)
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Acerca de WELLCAST SA
Salarios
Customer service agent
Media salarial
1,000 $ /mes
4 salarios
1,000 $
1,000 $
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B2B Sales Supervisor
Panamá, Panamá