Business development manager

Descripción de la oferta

Estamos buscando un profesional estratégico y orientado a resultados, responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de clientes y cierre de ventas de soluciones tecnológicas (especialmente AI).

Objetivo del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para introducir y posicionar soluciones de inteligencia artificial en el mercado, generando nuevos clientes, cerrando acuerdos y construyendo relaciones de valor a largo plazo.

Responsabilidades principales
• Identificar y prospectar nuevos clientes (B2B) en sectores clave (finanzas, logística, retail, etc.)
• Abrir mercado para soluciones de AI en Panamá
• Generar pipeline comercial y oportunidades de negocio
• Realizar presentaciones, demos y propuestas de valor
• Liderar negociaciones y cerrar deals complejos
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos
• Entender necesidades del cliente y traducirlas en soluciones tecnológicas
• Coordinar con equipos técnicos (developers, data, producto) para diseñar propuestas
• Gestionar el ciclo completo de ventas (desde lead hasta cierre)
• Analizar mercado, competencia y tendencias tecnológicas
• Analizar viabilidad financiera, comercial y operativa de nuevos productos y servicios
• Diseñar planes de marketing estratégico para lanzamiento y expansión.

Requisitos / Experiencia
• Experiencia cerrando ventas consultivas (no solo ventas transaccionales)
• Inglés avanzado

Habilidades clave
• Alta capacidad de negociación y cierre
• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Habilidad para vender soluciones complejas
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas
• Networking y desarrollo de relaciones
• Capacidad de entender aspectos técnicos
• Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente y en equipo

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de negociación, Inteligencia artificial, Networking, Técnicas de ventas, Comunicación efectiva, Conocimiento tecnológico, Análisis estratégico, Fijación de metas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Personas con discapacidad: Sí

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Ayer (actualizada)