Business development manager
Importante empresa del sector - Panamá, Panamá
Descripción de la oferta
Estamos buscando un profesional estratégico y orientado a resultados, responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de clientes y cierre de ventas de soluciones tecnológicas (especialmente AI).
Objetivo del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para introducir y posicionar soluciones de inteligencia artificial en el mercado, generando nuevos clientes, cerrando acuerdos y construyendo relaciones de valor a largo plazo.
Responsabilidades principales
• Identificar y prospectar nuevos clientes (B2B) en sectores clave (finanzas, logística, retail, etc.)
• Abrir mercado para soluciones de AI en Panamá
• Generar pipeline comercial y oportunidades de negocio
• Realizar presentaciones, demos y propuestas de valor
• Liderar negociaciones y cerrar deals complejos
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos
• Entender necesidades del cliente y traducirlas en soluciones tecnológicas
• Coordinar con equipos técnicos (developers, data, producto) para diseñar propuestas
• Gestionar el ciclo completo de ventas (desde lead hasta cierre)
• Analizar mercado, competencia y tendencias tecnológicas
• Analizar viabilidad financiera, comercial y operativa de nuevos productos y servicios
• Diseñar planes de marketing estratégico para lanzamiento y expansión.
Requisitos / Experiencia
• Experiencia cerrando ventas consultivas (no solo ventas transaccionales)
• Inglés avanzado
Habilidades clave
• Alta capacidad de negociación y cierre
• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Habilidad para vender soluciones complejas
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas
• Networking y desarrollo de relaciones
• Capacidad de entender aspectos técnicos
• Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente y en equipo
Requerimientos
- Educación mínima: Universidad
- 5 años de experiencia
- Conocimientos: Capacidad de negociación, Inteligencia artificial, Networking, Técnicas de ventas, Comunicación efectiva, Conocimiento tecnológico, Análisis estratégico, Fijación de metas
- Licencias de conducir: automóviles / carros
- Personas con discapacidad: Sí
Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo
Capacidad de negociación Inteligencia artificial Networking Técnicas de ventas Comunicación efectiva Conocimiento tecnológico Análisis estratégico Fijación de metasPalabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Ayer (actualizada)
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