Gerente de Ventas Canal Tradicional

Descripción de la oferta

Descriptivo de puesto: Gerente de Ventas en Canal Tradicional

Objetivo del Puesto: El Gerente de Ventas en Canal Tradicional es el encargado de liderar, gestionar y supervisar el equipo de ventas en el canal tradicional (tiendas físicas, distribuidores, mayoristas, etc.). Su principal objetivo es asegurar el crecimiento de las ventas, optimizar los procesos comerciales y mantener relaciones sólidas con los clientes y distribuidores, maximizando la rentabilidad y la cobertura del mercado en su área de responsabilidad.

Responsabilidades:
Gestión del equipo de ventas:

Supervisar, coordinar y entrenar al equipo de ventas en el canal tradicional.
Definir objetivos de ventas y establecer metas claras para el equipo.
Monitorear el desempeño del equipo, realizar evaluaciones periódicas y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
Desarrollo de estrategias comerciales:

Elaborar estrategias de ventas y planes comerciales para el canal tradicional, alineados con los objetivos generales de la empresa.
Analizar el comportamiento del mercado y la competencia para desarrollar tácticas que permitan mejorar la participación en el mercado.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de clientes dentro del canal tradicional.
Relación con clientes y distribuidores:

Establecer y mantener relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas y otros socios clave en el canal tradicional.
Negociar condiciones comerciales (precios, descuentos, plazos de pago, etc.) para maximizar las oportunidades de ventas.
Resolver inquietudes o problemas de los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
Control de ventas y presupuesto:

Gestionar y controlar el presupuesto de ventas del canal tradicional, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos y márgenes.
Realizar análisis periódicos de ventas, costos y rentabilidad, y presentar informes de desempeño a la dirección comercial.
Ajustar estrategias y tácticas en función de los resultados obtenidos y las condiciones del mercado.
Monitoreo de la competencia:

Realizar investigaciones sobre las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas y las oportunidades de negocio.
Proponer cambios o mejoras en la oferta de productos o en las políticas comerciales para garantizar la competitividad.
Promoción y visibilidad de la marca:

Trabajar en conjunto con el área de marketing para desarrollar campañas promocionales y acciones de visibilidad en los puntos de venta.
Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marketing en el canal tradicional.
Capacitación y desarrollo:

Proveer formación continua al equipo de ventas sobre productos, técnicas de venta y herramientas comerciales.
Fomentar el desarrollo profesional del equipo, promoviendo el trabajo en equipo y la cultura organizacional.
Requisitos:
Formación académica: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines. (Deseable estudios de posgrado o especialización en ventas o comercio).

Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, preferentemente en el canal tradicional, con al menos 2 años en posiciones de liderazgo o gestión de equipos.

Conocimientos:

Conocimiento profundo del canal tradicional, incluyendo la dinámica de distribuidores, mayoristas y puntos de venta.
Dominio de técnicas de venta, negociación y análisis de mercados.
Experiencia en el uso de herramientas de CRM y análisis de ventas.
Habilidades:

Habilidades de liderazgo, comunicación efectiva y motivación de equipos.
Capacidad para tomar decisiones estratégicas y operativas de manera autónoma.
Habilidad para negociar con clientes y distribuidores, maximizando los beneficios para la empresa.
Orientación a resultados, con capacidad para cumplir objetivos comerciales en plazos establecidos.
Competencias:
Orientación al cliente: Capacidad para entender y satisfacer las necesidades de los clientes dentro del canal tradicional.
Trabajo en equipo: Fomento de la colaboración y la sinergia entre los miembros del equipo y con otras áreas de la empresa.
Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse rápidamente a cambios en el mercado y en las estrategias comerciales.
Pensamiento analítico: Capacidad para interpretar datos, analizar tendencias y tomar decisiones basadas en información precisa.
Reporta a:
Director Comercial / Gerente de Canal.
Beneficios:
Sueldo competitivo y bonificaciones por cumplimiento de objetivos.
Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la empresa.
Capacitación constante y acceso a herramientas y recursos para el desarrollo de su equipo de ventas.

Requerimientos

• Educación mínima: Postgrado
• 5 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

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