Gerente de Ventas - Ventas y Mercadeo Materiales de Construcción

Descripción de la oferta

Liderar y gestionar el equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa. Diseñar estrategias que incrementen la facturación mensual y fortalecer las relaciones con los clientes del sector construcción, ferretería e industria. Contribuir al crecimiento sostenible de la empresa mediante el desarrollo de nuevos mercados, mejora de procesos internos y cumplimiento de metas estratégicas.

Responsabilidades principales:

Gestión del equipo de ventas:
Supervisar y motivar al equipo de vendedores para alcanzar y superar las metas asignadas.
Diseñar y ejecutar programas de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.
Monitorear el desempeño individual y grupal, asegurando el cumplimiento de los KPIs establecidos.
Desarrollo estratégico:
Diseñar e implementar estrategias comerciales que incrementen las ventas y fortalezcan la posición de la empresa en el mercado.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de construcción, ferretería e industria.
Analizar tendencias del mercado y la competencia para ajustar la estrategia comercial.
Desarrollo estratégico:
Diseñar e implementar estrategias comerciales que incrementen las ventas y fortalezcan la posición de la empresa en el mercado.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de construcción, ferretería e industria.
Analizar tendencias del mercado y la competencia para ajustar la estrategia comercial.
Incremento de facturación:
Identificar clientes clave y desarrollar estrategias para aumentar las ventas con ellos.
Coordinar con el equipo de ventas campañas específicas para impulsar productos de mayor rentabilidad.
Asegurar un seguimiento continuo a las cotizaciones y procesos de cierre de ventas.
Relaciones con clientes:
Fortalecer la relación con los clientes actuales, asegurando su satisfacción y lealtad.
Participar en reuniones estratégicas con clientes para identificar sus necesidades y proponer soluciones personalizadas.
Colaboración interdepartamental:
Trabajar de cerca con el departamento de operaciones para garantizar el suministro de productos y tiempos de entrega óptimos.
Colaborar con el área de contabilidad y finanzas para asegurarse de que los procesos de facturación y cobranza sean efectivos.
Reportes y análisis:
Preparar reportes semanales y mensuales sobre el desempeño del equipo y las ventas generales.
Analizar los datos de ventas para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Requisitos del puesto:

Educación:
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines. Se valorará un posgrado o certificación en Ventas o Liderazgo.
Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, preferiblemente en los sectores construcción, ferretería o industria.
Conocimientos:
Estrategias de ventas B2B, CRM, análisis de mercado y manejo de equipos de ventas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Gestión de ventas, Ventas, Mercadeo
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, mercadotecnia, marketing, mercadeo, componentes, materials, components, materiales, construction, obra, edificar, edificacion

24 de marzo (actualizada)