Key Account Manager - Caribe

Descripción de la oferta

Objetivos del puesto:
Desarrollar, mantener y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas clave en la región Caribe, maximizando el crecimiento y la rentabilidad a través de la venta de productos de tecnología, audio, video y línea blanca. Su función es estratégica, garantizando que se satisfagan las necesidades del cliente mientras se cumplen los objetivos de ventas y desarrollo comercial de la empresa.


Requisitos del puesto:
Nivel de estudios:

Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas relacionadas.
Posgrado en rama comercial (deseable).


Experiencia:

5 a 8 años como Key Account Manager.
Experiencia previa en la industria de consumo masivo (deseable).
Sólida experiencia en ventas B2B.


Conocimientos:

Segmentación de mercado.
Negociaciones y estrategia corporativa.
Experiencia en el séctor de consumo masivo.


Competencias organizacionales y técnicas:

Enfoque a resultados.
Iniciativa y proactividad.
Pasión por el servicio al cliente.
Dominio del portafolio de productos.
Habilidades de comunicación, negociación, resolución de problemas y organización.


Funciones del puesto:
Desarrollo de relaciones estratégicas:

Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
Programar reuniones regulares para revisar el rendimiento, presentar productos y recoger comentarios.


Estrategias de desarrollo comercial:

Diseñar e implementar estrategias para aumentar la participación de mercado y el valor de las cuentas asignadas.
Realizar análisis diarios del rendimiento y desarrollar planes de acción.


Negociación y cierre de acuerdos:

Liderar negociaciones comerciales y garantizar acuerdos beneficiosos.
Renegociar contratos para maximizar el valor para ambas partes.


Colaboración multifuncional:

Trabajar con equipos internos (ventas, marketing y logística) para una ejecución eficiente de proyectos.
Resolver problemas y desafíos de manera proactiva.


Gestión de cuentas:

Supervisar y presentar nuevos productos a clientes clave.
Educar a los clientes sobre características y beneficios de los productos.


Análisis de mercado:

Identificar tendencias y oportunidades estratégicas mediante análisis de mercado y competencia.


Gestión de objetivos:

Establecer y alcanzar metas específicas de ventas y rentabilidad.
Proponer iniciativas correctivas y realizar un seguimiento regular de las ventas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 30 y 49 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

3 de abril (actualizada)

Acerca de Ja Recursos

Somos una empresa encargada de reclutar talento humano. Ademas de ello, como sus asesores empresariales ofrecemos coaching ejecutivo, capacitaciones, pruebas de competencias y personalidad, poligrafía digital, desarrollo de estructura organizacional.

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