Key Account Manager - Caribe

Descripción de la oferta

Objetivos del puesto:
Desarrollar, mantener y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas clave en la región Caribe, maximizando el crecimiento y la rentabilidad a través de la venta de productos de tecnología, audio, video y línea blanca. Su función es estratégica, garantizando que se satisfagan las necesidades del cliente mientras se cumplen los objetivos de ventas y desarrollo comercial de la empresa.


Requisitos del puesto:
Nivel de estudios:

Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o áreas relacionadas.
Posgrado en rama comercial (deseable).


Experiencia:

5 a 8 años como Key Account Manager.
Experiencia previa en la industria de consumo masivo (deseable).
Sólida experiencia en ventas B2B.


Conocimientos:

Segmentación de mercado.
Negociaciones y estrategia corporativa.
Experiencia en el séctor de consumo masivo.


Competencias organizacionales y técnicas:

Enfoque a resultados.
Iniciativa y proactividad.
Pasión por el servicio al cliente.
Dominio del portafolio de productos.
Habilidades de comunicación, negociación, resolución de problemas y organización.


Funciones del puesto:
Desarrollo de relaciones estratégicas:

Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
Programar reuniones regulares para revisar el rendimiento, presentar productos y recoger comentarios.


Estrategias de desarrollo comercial:

Diseñar e implementar estrategias para aumentar la participación de mercado y el valor de las cuentas asignadas.
Realizar análisis diarios del rendimiento y desarrollar planes de acción.


Negociación y cierre de acuerdos:

Liderar negociaciones comerciales y garantizar acuerdos beneficiosos.
Renegociar contratos para maximizar el valor para ambas partes.


Colaboración multifuncional:

Trabajar con equipos internos (ventas, marketing y logística) para una ejecución eficiente de proyectos.
Resolver problemas y desafíos de manera proactiva.


Gestión de cuentas:

Supervisar y presentar nuevos productos a clientes clave.
Educar a los clientes sobre características y beneficios de los productos.


Análisis de mercado:

Identificar tendencias y oportunidades estratégicas mediante análisis de mercado y competencia.


Gestión de objetivos:

Establecer y alcanzar metas específicas de ventas y rentabilidad.
Proponer iniciativas correctivas y realizar un seguimiento regular de las ventas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 30 y 49 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 12 horas (actualizada)

Acerca de Ja Recursos

Somos una empresa encargada de reclutar talento humano. Ademas de ello, como sus asesores empresariales ofrecemos coaching ejecutivo, capacitaciones, pruebas de competencias y personalidad, poligrafía digital, desarrollo de estructura organizacional.

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